全國糖酒會展位位置與招商效果有多大的關(guān)系？

【標普信息分析師】Mo Li：標普信息追蹤全國糖酒會參展商12年發(fā)現(xiàn)，中國的企業(yè)在參展糖酒會時候特別在意的是糖酒會展位位置好壞，而如何參展糖酒會，如何營銷策劃糖酒會卻沒有方案，認為糖酒會展位位置是決定招商效果的最主要因素，如果他們沒有預訂到好的糖酒會展位，他們就寧可不放棄參展。

相反，我也注意到一些外國參展商，他們這樣形容全國糖酒會，“中國糖酒會是在最短是時間，最小的空間，最低的成本做最大的生意”，他說，“在全世界，沒有一個國家能夠把全國的資源這樣整合在一起”。所以，無論如何，你要進入中國市場糖酒會是最好、最經(jīng)濟的途徑。這一段話把糖酒會的意義、作用、效果分析得淋漓致凈，可能再沒有一句能夠把糖酒會的全部意義說得如此透徹。

的確，最小的空間，全國糖酒會總共11萬平方米，而參展商總共有40萬人次，其單位密度可想而知，可以這樣說，糖酒會展會現(xiàn)場上無處無人，無處不擁擠。這也是糖酒會為什么需要用100元一張的門票來限時展館的密度的最真實是原因。此時，你能夠說糖酒會上哪個展位好，哪個展位不好，哪個展位不會沒有人來訪問嗎。

如果真如你愿，你預訂到了糖酒會最好的展位，40萬全國的經(jīng)銷商都來訪問你，1小時你要接待5萬人，1分鐘接待800人，可能嗎？況且，進入糖酒會會場的經(jīng)銷商都是千里迢迢飛機火車來到糖酒會現(xiàn)場，花費100元一張的糖酒會門票進入會場，他們會蜻蜓點水觀摩一下就走了嗎？

所以說，糖酒會上招商成功與失敗的關(guān)鍵不在于展位位置好壞，因為糖酒會不是擺攤設(shè)點，經(jīng)銷商不是看你的位置好壞，而是在乎你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的營銷策劃。

讓經(jīng)銷商記住你的產(chǎn)品是糖酒會招商成功的關(guān)鍵

全國糖酒會上匯聚了全國甚至是全世界的最優(yōu)秀產(chǎn)品，但是，同類、同質(zhì)、同款的優(yōu)秀產(chǎn)品也非常多。經(jīng)銷商面對眼花繚亂的優(yōu)秀產(chǎn)品，企業(yè)需要做的是“讓經(jīng)銷商牢牢記住我的產(chǎn)品”。除了讓經(jīng)銷商記住我的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)外，更吸引經(jīng)銷商的是優(yōu)秀的營銷策劃方案。因為任何一家企業(yè)的產(chǎn)品都沒有絕對的包裝包裝、品質(zhì)優(yōu)勢，你的產(chǎn)品好，可能人家的比你的更好。

所以，讓經(jīng)銷商記住你的產(chǎn)品是糖酒會招商成功的關(guān)鍵，把企業(yè)的產(chǎn)品植入經(jīng)銷商手機里，是讓經(jīng)銷商記住你產(chǎn)品的關(guān)鍵中關(guān)鍵。

所以，糖酒會展位位置好壞不是招商效果好壞的決定因素，甚至是可以忽視的因素，讓經(jīng)銷商牢牢記住你的產(chǎn)品才是最最最關(guān)鍵、優(yōu)秀企業(yè)的會展策劃才是最最最重要的因素。