【白酒】糖酒會(huì)成功招商是需要線(xiàn)上下線(xiàn)密切配合

有人說(shuō)，全國(guó)糖酒會(huì)招商越來(lái)越難，但也有人說(shuō)，糖酒會(huì)招商太容易了，糖酒會(huì)就是在最短的時(shí)間，最小的空間，做最大的生意。

產(chǎn)生這2種截然不的現(xiàn)象其實(shí)不難解釋?zhuān)梢钥隙ǖ恼f(shuō)，感覺(jué)糖酒會(huì)招商難的客戶(hù)，一定的傳統(tǒng)企業(yè)，在他們的思維模式你，糖酒會(huì)會(huì)就是“擺攤設(shè)點(diǎn)”座等客戶(hù)上門(mén)來(lái)就可以了。

而感覺(jué)糖酒會(huì)招商效果好的，一定是現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，他們與時(shí)俱進(jìn)，不僅向經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還向經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)秀的商業(yè)模式。

比如，我們?cè)谔蔷茣?huì)拜訪(fǎng)到了這樣一家白酒企業(yè)，這是個(gè)四川成都郊縣最普通的一個(gè)企業(yè)，甚至他的企業(yè)名稱(chēng)是“雙流縣龐氏高粱酒商貿(mào)部”，老板也是一個(gè)老實(shí)巴交的普通人。但是，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，他的產(chǎn)品在電腦上、手機(jī)上百度搜索“龐氏高粱酒”，“龐氏高粱酒(總店)怎么樣”，“龐氏高粱酒公司”等關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)的都是他公司的“官網(wǎng)”信息。

這樣做的意義在哪里？老板告訴我們，糖酒會(huì)上產(chǎn)品太多，你給經(jīng)銷(xiāo)商介紹再多，讓他們刻骨銘心記住你不太現(xiàn)實(shí)，不如讓他們上網(wǎng)搜索這樣更便利，更全面。特別是現(xiàn)在年輕的經(jīng)銷(xiāo)商，他們絕對(duì)不會(huì)去經(jīng)銷(xiāo)一款在網(wǎng)上搜索不到的產(chǎn)品。就像你也絕對(duì)不會(huì)去買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)上都沒(méi)有的產(chǎn)品一樣。所以，我們建設(shè)了企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)手機(jī)官網(wǎng)，企業(yè)官方公眾號(hào)等，讓他們只要上網(wǎng)搜索，就能夠搜索到我們的企業(yè)和產(chǎn)品以及我們的招商計(jì)劃書(shū)。

這是第一步，也是最關(guān)鍵和基本的一步。

接下來(lái)，我們還在目前最火爆的自媒體上發(fā)布招商引流廣告，比如頭條，抖音等。在糖酒會(huì)上，我們來(lái)了很多在抖音上看到我們廣告的經(jīng)銷(xiāo)商，他們來(lái)到我們糖酒會(huì)上的展位商做線(xiàn)下體驗(yàn)，體驗(yàn)實(shí)際產(chǎn)品。

接下來(lái)，我們還會(huì)在下屆成都糖酒會(huì)上推出更勁爆的招商計(jì)劃，就是做我們的經(jīng)銷(xiāo)商，除了我們廠(chǎng)家給他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，我們更向提供優(yōu)秀的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式......

這就是一個(gè)小小企業(yè)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式，他們不僅生存下來(lái)了，還在繼續(xù)發(fā)展。相信在下一屆成都糖酒會(huì)上，我們將看見(jiàn)一個(gè)又不一樣的“龐氏高粱酒”。