參展必讀：全國糖酒會招商成功的經(jīng)驗與失敗的教訓

有外商這樣形容全國糖酒會，他說，“中國糖酒會是在最小的空間，最短的時間，最低的成本，做最大的生意，糖酒會無與倫比，我從來沒有參加過這么大規(guī)模的會展......”。

但與此同時，我們也聽見了關于糖酒會其他聲音，比如，糖酒會一年不如一年；不參加糖酒會后悔，來了更后悔；糖酒會已經(jīng)招不到商，完全是瞎子摸象等等。

以上2種截然不同的糖酒會體驗其實一點也不奇怪，任何事物都有成功和失敗的可能，但實事求是的說，全國糖酒會最大功能就是他能夠把全國最主流的酒類食品企業(yè)和全國主流的經(jīng)銷商在同一時刻吸引到一個地方聚會，這就是糖酒會最大的成功。

糖酒會招商成功一定有成功的經(jīng)驗，失敗也一定有失敗的教訓。根據(jù)標普信息數(shù)據(jù)分析，凡在糖酒會招商成功的大都是年輕、外向型的企業(yè)，年輕的企業(yè)家，而失敗的往往是20年以上的傳統(tǒng)、保守的企業(yè)。

賣方案永遠比賣產(chǎn)品更成功

糖酒會招商成功的企業(yè)都有一個共同點，企業(yè)家年輕，大都在30-40歲左右，有現(xiàn)代營銷思想和完善的策劃方案，他們認為，在產(chǎn)品過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場上，主張除營銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，更重要是營銷優(yōu)秀的策劃方案。

相反，在糖酒會招商失敗的企業(yè)，企業(yè)家往往在50-60歲左右，他們認為，糖酒會就是擺攤設點，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得經(jīng)銷商，從而固守傳統(tǒng)營銷模式，諸不知，來參加糖酒會的企業(yè)，哪家產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)？哪家產(chǎn)品不優(yōu)秀？經(jīng)銷商除了重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，我們當然更注重企業(yè)給他們提供優(yōu)秀的營銷方案。

雙線營銷永遠比單線營銷成功

招商成功的企業(yè)一般都是線上線下雙線營銷和招商，他們線上有企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)官方商城，手機網(wǎng)站，微信網(wǎng)站，企業(yè)微博，甚至淘寶、天貓、京東。無論消費者經(jīng)銷商通過什么形式都能夠第一時間找到企業(yè)，從而了解企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品。

相反，失敗的企業(yè)往往招商手段單一，在網(wǎng)上找不到他們的任何企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，沒有企業(yè)官網(wǎng)、沒有企業(yè)微信網(wǎng)站，沒有企業(yè)商城等。有的甚至害怕網(wǎng)絡，認為他們的產(chǎn)品一旦上網(wǎng)就泄露的“機密”，天真的在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天還封鎖信息，更關鍵還是封鎖自己的信息，幻想靠過去信息不對稱做生意。

更可怕的是，他們還投巨資來參展糖酒會，想在糖酒會上的三言兩語就征服經(jīng)銷商，他們完全沒有想到，在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，哪個消費者在購買商品前不去網(wǎng)上搜一搜，哪個經(jīng)銷商在確定經(jīng)銷一款產(chǎn)品前，不去網(wǎng)上搜一搜詳細了解一下。但是，最要命的來了，經(jīng)銷商一上網(wǎng)，搜索出來的全是“競爭對手”同類的產(chǎn)品，你在糖酒會上的所有努力全部幫“競爭對手”做了工作。

以上就是企業(yè)在全國糖酒會招商成功與失敗的最主要原因。糖酒會招商平臺沒有錯，沒有問題，錯的是你如何去利用全國糖酒會這樣的招商平臺。就像你如果做CCTV廣告，如果廣告下來沒有效果，你應該檢查自己，而不應該去責怪CCTV廣告平臺。