參展必讀：全國(guó)糖酒會(huì)招商成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)

有外商這樣形容全國(guó)糖酒會(huì)，他說(shuō)，“中國(guó)糖酒會(huì)是在最小的空間，最短的時(shí)間，最低的成本，做最大的生意，糖酒會(huì)無(wú)與倫比，我從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這么大規(guī)模的會(huì)展......”。

但與此同時(shí)，我們也聽見了關(guān)于糖酒會(huì)其他聲音，比如，糖酒會(huì)一年不如一年；不參加糖酒會(huì)后悔，來(lái)了更后悔；糖酒會(huì)已經(jīng)招不到商，完全是瞎子摸象等等。

以上2種截然不同的糖酒會(huì)體驗(yàn)其實(shí)一點(diǎn)也不奇怪，任何事物都有成功和失敗的可能，但實(shí)事求是的說(shuō)，全國(guó)糖酒會(huì)最大功能就是他能夠把全國(guó)最主流的酒類食品企業(yè)和全國(guó)主流的經(jīng)銷商在同一時(shí)刻吸引到一個(gè)地方聚會(huì)，這就是糖酒會(huì)最大的成功。

糖酒會(huì)招商成功一定有成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗也一定有失敗的教訓(xùn)。根據(jù)標(biāo)普信息數(shù)據(jù)分析，凡在糖酒會(huì)招商成功的大都是年輕、外向型的企業(yè)，年輕的企業(yè)家，而失敗的往往是20年以上的傳統(tǒng)、保守的企業(yè)。

賣方案永遠(yuǎn)比賣產(chǎn)品更成功

糖酒會(huì)招商成功的企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，企業(yè)家年輕，大都在30-40歲左右，有現(xiàn)代營(yíng)銷思想和完善的策劃方案，他們認(rèn)為，在產(chǎn)品過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上，主張除營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，更重要是營(yíng)銷優(yōu)秀的策劃方案。

相反，在糖酒會(huì)招商失敗的企業(yè)，企業(yè)家往往在50-60歲左右，他們認(rèn)為，糖酒會(huì)就是擺攤設(shè)點(diǎn)，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得經(jīng)銷商，從而固守傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，諸不知，來(lái)參加糖酒會(huì)的企業(yè)，哪家產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)？哪家產(chǎn)品不優(yōu)秀？經(jīng)銷商除了重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，我們當(dāng)然更注重企業(yè)給他們提供優(yōu)秀的營(yíng)銷方案。

雙線營(yíng)銷永遠(yuǎn)比單線營(yíng)銷成功

招商成功的企業(yè)一般都是線上線下雙線營(yíng)銷和招商，他們線上有企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)官方商城，手機(jī)網(wǎng)站，微信網(wǎng)站，企業(yè)微博，甚至淘寶、天貓、京東。無(wú)論消費(fèi)者經(jīng)銷商通過(guò)什么形式都能夠第一時(shí)間找到企業(yè)，從而了解企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品。

相反，失敗的企業(yè)往往招商手段單一，在網(wǎng)上找不到他們的任何企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，沒(méi)有企業(yè)官網(wǎng)、沒(méi)有企業(yè)微信網(wǎng)站，沒(méi)有企業(yè)商城等。有的甚至害怕網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為他們的產(chǎn)品一旦上網(wǎng)就泄露的“機(jī)密”，天真的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天還封鎖信息，更關(guān)鍵還是封鎖自己的信息，幻想靠過(guò)去信息不對(duì)稱做生意。

更可怕的是，他們還投巨資來(lái)參展糖酒會(huì)，想在糖酒會(huì)上的三言兩語(yǔ)就征服經(jīng)銷商，他們完全沒(méi)有想到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，哪個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買商品前不去網(wǎng)上搜一搜，哪個(gè)經(jīng)銷商在確定經(jīng)銷一款產(chǎn)品前，不去網(wǎng)上搜一搜詳細(xì)了解一下。但是，最要命的來(lái)了，經(jīng)銷商一上網(wǎng)，搜索出來(lái)的全是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”同類的產(chǎn)品，你在糖酒會(huì)上的所有努力全部幫“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”做了工作。

以上就是企業(yè)在全國(guó)糖酒會(huì)招商成功與失敗的最主要原因。糖酒會(huì)招商平臺(tái)沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有問(wèn)題，錯(cuò)的是你如何去利用全國(guó)糖酒會(huì)這樣的招商平臺(tái)。就像你如果做CCTV廣告，如果廣告下來(lái)沒(méi)有效果，你應(yīng)該檢查自己，而不應(yīng)該去責(zé)怪CCTV廣告平臺(tái)。