糖酒會(huì)招商失敗都有一個(gè)共同特點(diǎn)

昨天，一個(gè)重慶的客戶從糖酒會(huì)網(wǎng)上來電，了解我們的“幫你招商”如何運(yùn)行？他介紹自己是做功能飲料的，重慶霾伏飲料，是防霾的功能飲料。今年3月他們也參展了全國春季成都糖酒會(huì)，但在招商效果不太好，在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來參觀咨詢的經(jīng)銷商很多，最后成交的卻很少，甚至沒有。

其實(shí)，在全國糖酒會(huì)上，這樣的客戶我們遇到了很多，綜合起來，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都是遵循、死守傳統(tǒng)招商模式，完全無視我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，沒有公司網(wǎng)站，沒有手機(jī)網(wǎng)站，沒有微信網(wǎng)站的“三無企業(yè)”。

我們接到他幫助策劃的請(qǐng)求后，立刻百度搜索“霾伏飲料”沒有查到該產(chǎn)品的任何信息；百度搜索公司名稱“重慶風(fēng)漫城生物科技有限公司”也沒有該公司任何信息。就這一步，試問，哪個(gè)經(jīng)銷商、代理商敢去經(jīng)銷代理，哪個(gè)消費(fèi)者敢去購買？你以為糖酒會(huì)上的經(jīng)銷商都是傻的，他們只憑在糖酒會(huì)上看了一下產(chǎn)品就會(huì)去經(jīng)銷、代理嗎？

其實(shí)，該產(chǎn)品理念非常好，當(dāng)前嚴(yán)重的霧霾，對(duì)生活環(huán)境、身體健康等損害很大，尤其是肺部影響。在此背景下，抗霾的系列產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生，人們對(duì)飲食上也越來越講究，防霾飲料便進(jìn)入了大眾視野。統(tǒng)一集團(tuán)，光明集團(tuán)都相繼推出了類似產(chǎn)品，說明大方向沒有錯(cuò)。

接下來，我們立刻給他以下建議：

1，立刻搭建公司官網(wǎng)，手機(jī)官網(wǎng)；微信網(wǎng)站

2，網(wǎng)絡(luò)推廣；一定要讓經(jīng)銷商、代理商、創(chuàng)業(yè)者能夠在網(wǎng)上搜索到該公司和產(chǎn)品。因?yàn)闆]有一個(gè)經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者會(huì)去經(jīng)營、代理一個(gè)在網(wǎng)上都搜索不到的產(chǎn)品。

3，用裂變、社區(qū)營銷模式全國拓展經(jīng)銷商；

以上基礎(chǔ)建設(shè)完成后，才可以通過大數(shù)據(jù)，全國推廣給各個(gè)飲料經(jīng)銷商、代理商、創(chuàng)業(yè)者等。

4，最后，建議他們?cè)俅螀⒄?020年3月的成都糖酒會(huì)，把網(wǎng)上招到的經(jīng)銷商、代理商通知到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來體驗(yàn)產(chǎn)品，將網(wǎng)上流量在全國糖酒會(huì)上轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)招商。