全國(guó)糖酒會(huì)上無(wú)酒不電商

歷年來(lái)，白酒一直是糖酒會(huì)的主力軍。在今年的糖酒會(huì)上，白酒展區(qū)繼續(xù)縮水，僅有兩個(gè)展館，還首次被葡萄酒展區(qū)以3.46萬(wàn)平方米的面積超越。不過(guò)在葡萄酒企業(yè)集中的凱賓斯基酒店，也不時(shí)聽(tīng)到有人嘀咕：“居然電梯都不用排長(zhǎng)隊(duì)了！”

記者從城區(qū)逛到展會(huì)，轉(zhuǎn)上幾圈后就發(fā)現(xiàn)，各大“名酒”紛紛打出了“民酒”牌：稻花香、瀘州老窖、西鳳、五糧液等品牌酒企展位的顯眼位置，幾乎無(wú)一例外都由100元以下的低端產(chǎn)品“站臺(tái)”。而在去年憑青春小酒概念在市場(chǎng)殺出一片江湖的“江小白”，其“小酒模式”也被頻繁“復(fù)制”：衡水老白干推出了“白小樂(lè)”、江蘇雙溝釀酒公司推出了“清純時(shí)代”……

受限制“三公消費(fèi)”政策的影響，國(guó)內(nèi)中高端酒消費(fèi)明顯萎縮，以往標(biāo)價(jià)上萬(wàn)元的“名酒”對(duì)陣時(shí)代，似是一去不復(fù)返了。作為酒業(yè)“晴雨表”的糖酒會(huì)，充分展示了這場(chǎng)酒業(yè)寒冬，同時(shí)也展示了酒業(yè)電商的興盛。

今年糖酒會(huì)共推出了20多場(chǎng)論壇活動(dòng)，從3月26日的首屆酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨電子商務(wù)主題峰會(huì)，到27日各個(gè)廠商、渠道商舉辦的小型沙龍，酒業(yè)論壇全體“觸電”，一些電商人大出風(fēng)頭。但酒業(yè)“觸電”從“吵架”開(kāi)始，又以“吵架”結(jié)束。

第一場(chǎng)“架”來(lái)自電商渠道的“內(nèi)斗”：白酒行業(yè)第一個(gè)拋出O2O概念的B2C電商中酒網(wǎng)，其董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇在電商峰會(huì)上直言：“一切沒(méi)有物流供應(yīng)鏈的酒類(lèi)O2O都是偽命題，一切以圈錢(qián)為目的的酒類(lèi)O2O更是偽命題！”其CEO顧建興指向更明地批判：“有些企業(yè)號(hào)稱(chēng)9分鐘送酒上門(mén)更是扯淡?！泵^直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒仙網(wǎng)，酒仙網(wǎng)在一周前宣布進(jìn)軍O2O，最亮點(diǎn)的口號(hào)便是“9分鐘送酒上門(mén)”。

而酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在糖酒會(huì)期間強(qiáng)調(diào)，9分鐘送達(dá)是酒仙網(wǎng)的理想服務(wù)指標(biāo)。隨后，他又在微博上隔空喊話：“有同行以無(wú)知挑戰(zhàn)酒仙網(wǎng)！”

這種口水仗，究竟是出于打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是真的“揭偽”？其實(shí)是反映了酒商們共同的迷茫。記者幾場(chǎng)論壇聽(tīng)下來(lái)，覺(jué)得搞酒類(lèi)O2O的談概念多過(guò)講實(shí)際。

一個(gè)業(yè)內(nèi)共識(shí)是：一些大出風(fēng)頭的O2O酒商，能以很低的價(jià)格做名牌酒的“線上下單、線下銷(xiāo)售”，其實(shí)是在幫經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)庫(kù)存，并沒(méi)有獲得企業(yè)支持，建立可持續(xù)的供應(yīng)鏈?！熬€上線下渠道之爭(zhēng)”的根源問(wèn)題也沒(méi)有有效的解決方案。

從表面上看，酒企是支持電商的：去年瀘州老窖與酒仙網(wǎng)牽手合作，新希望食品在糖酒會(huì)期間也與O2O酒商“1919酒類(lèi)直供”簽約合作，中酒集團(tuán)也與廣東一九在線達(dá)成戰(zhàn)略合作……

但這場(chǎng)酒業(yè)的電商盛宴，并非電商渠道獲得了什么新突破，本質(zhì)上仍是由于政策變化帶來(lái)的被動(dòng)選擇。記者也了解到，從去年開(kāi)始，各大酒企相繼成立了電商部門(mén)，但往往設(shè)在銷(xiāo)售部門(mén)之下，而普遍的操作方式就是在淘寶開(kāi)店。

27日晚，酒業(yè)論壇的“最后一架”在電商人與酒企老總之間打響：一位酒企老總堅(jiān)持認(rèn)為電商人過(guò)度渲染電商的能量，“電商也就是個(gè)新渠道。”多位電商專(zhuān)家極力想說(shuō)服他：電商應(yīng)該是做新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，公司需要從戰(zhàn)略層面上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。老總不為所動(dòng)。一位酒企電商經(jīng)理低聲告訴記者：“現(xiàn)在老總們大都這么想?！?/p>

可以看得出來(lái)，一則酒業(yè)電商人自己都仍在摸索階段，二則酒企的思維轉(zhuǎn)換只停留在“多一條銷(xiāo)路”上，糖酒會(huì)展示出來(lái)的電商熱潮空有表象，如果據(jù)此盲目跟風(fēng)，恐怕也要走入迷途。

電商的特征是以大量淘汰和簡(jiǎn)化中間商為目的，直達(dá)消費(fèi)者，這其實(shí)與糖酒會(huì)本身的招商功能背道而馳?！芭c虎謀皮”的電商話題成為糖酒會(huì)上最主要的討論題目，多少顯得有點(diǎn)黑色幽默。