全國糖酒會上無酒不電商

歷年來，白酒一直是糖酒會的主力軍。在今年的糖酒會上，白酒展區(qū)繼續(xù)縮水，僅有兩個展館，還首次被葡萄酒展區(qū)以3.46萬平方米的面積超越。不過在葡萄酒企業(yè)集中的凱賓斯基酒店，也不時聽到有人嘀咕：“居然電梯都不用排長隊了！”

記者從城區(qū)逛到展會，轉(zhuǎn)上幾圈后就發(fā)現(xiàn)，各大“名酒”紛紛打出了“民酒”牌：稻花香、瀘州老窖、西鳳、五糧液等品牌酒企展位的顯眼位置，幾乎無一例外都由100元以下的低端產(chǎn)品“站臺”。而在去年憑青春小酒概念在市場殺出一片江湖的“江小白”，其“小酒模式”也被頻繁“復(fù)制”：衡水老白干推出了“白小樂”、江蘇雙溝釀酒公司推出了“清純時代”……

受限制“三公消費”政策的影響，國內(nèi)中高端酒消費明顯萎縮，以往標(biāo)價上萬元的“名酒”對陣時代，似是一去不復(fù)返了。作為酒業(yè)“晴雨表”的糖酒會，充分展示了這場酒業(yè)寒冬，同時也展示了酒業(yè)電商的興盛。

今年糖酒會共推出了20多場論壇活動，從3月26日的首屆酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨電子商務(wù)主題峰會，到27日各個廠商、渠道商舉辦的小型沙龍，酒業(yè)論壇全體“觸電”，一些電商人大出風(fēng)頭。但酒業(yè)“觸電”從“吵架”開始，又以“吵架”結(jié)束。

第一場“架”來自電商渠道的“內(nèi)斗”：白酒行業(yè)第一個拋出O2O概念的B2C電商中酒網(wǎng)，其董事長賴勁宇在電商峰會上直言：“一切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題，一切以圈錢為目的的酒類O2O更是偽命題！”其CEO顧建興指向更明地批判：“有些企業(yè)號稱9分鐘送酒上門更是扯淡?！泵^直指競爭對手酒仙網(wǎng)，酒仙網(wǎng)在一周前宣布進軍O2O，最亮點的口號便是“9分鐘送酒上門”。

而酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在糖酒會期間強調(diào)，9分鐘送達(dá)是酒仙網(wǎng)的理想服務(wù)指標(biāo)。隨后，他又在微博上隔空喊話：“有同行以無知挑戰(zhàn)酒仙網(wǎng)！”

這種口水仗，究竟是出于打壓競爭對手，還是真的“揭偽”？其實是反映了酒商們共同的迷茫。記者幾場論壇聽下來，覺得搞酒類O2O的談概念多過講實際。

一個業(yè)內(nèi)共識是：一些大出風(fēng)頭的O2O酒商，能以很低的價格做名牌酒的“線上下單、線下銷售”，其實是在幫經(jīng)銷商銷庫存，并沒有獲得企業(yè)支持，建立可持續(xù)的供應(yīng)鏈。“線上線下渠道之爭”的根源問題也沒有有效的解決方案。

從表面上看，酒企是支持電商的：去年瀘州老窖與酒仙網(wǎng)牽手合作，新希望食品在糖酒會期間也與O2O酒商“1919酒類直供”簽約合作，中酒集團也與廣東一九在線達(dá)成戰(zhàn)略合作……

但這場酒業(yè)的電商盛宴，并非電商渠道獲得了什么新突破，本質(zhì)上仍是由于政策變化帶來的被動選擇。記者也了解到，從去年開始，各大酒企相繼成立了電商部門，但往往設(shè)在銷售部門之下，而普遍的操作方式就是在淘寶開店。

27日晚，酒業(yè)論壇的“最后一架”在電商人與酒企老總之間打響：一位酒企老總堅持認(rèn)為電商人過度渲染電商的能量，“電商也就是個新渠道?！倍辔浑娚虒＜覙O力想說服他：電商應(yīng)該是做新營銷，公司需要從戰(zhàn)略層面上進行轉(zhuǎn)型。老總不為所動。一位酒企電商經(jīng)理低聲告訴記者：“現(xiàn)在老總們大都這么想?！?/p>

可以看得出來，一則酒業(yè)電商人自己都仍在摸索階段，二則酒企的思維轉(zhuǎn)換只停留在“多一條銷路”上，糖酒會展示出來的電商熱潮空有表象，如果據(jù)此盲目跟風(fēng)，恐怕也要走入迷途。

電商的特征是以大量淘汰和簡化中間商為目的，直達(dá)消費者，這其實與糖酒會本身的招商功能背道而馳。“與虎謀皮”的電商話題成為糖酒會上最主要的討論題目，多少顯得有點黑色幽默。