糖酒會(huì)刊_白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策【案例】

糖酒會(huì)刊訊：在2021年的全國(guó)糖酒會(huì)上，小編發(fā)現(xiàn)，許多中小白酒廠家在與經(jīng)銷商洽談經(jīng)銷、代理其產(chǎn)品時(shí)候，往往沒有一個(gè)明確、規(guī)范的招商政策，造成在糖酒會(huì)上招商效果不理想。下面我們就白酒企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策給大家提供一個(gè)案例，供白酒企業(yè)參考。

中小白酒廠家在制定經(jīng)銷商政策時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

2、有一定行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；

2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。

3、其他方式（協(xié)商決定）

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。

2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

3、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。

4、市場(chǎng)投入費(fèi)用于市場(chǎng)的硬件廣告，軟件廣告和促銷活動(dòng)及促銷人員工資。

四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）

1、首批進(jìn)貨10萬(wàn)元，配價(jià)值5000元贈(zèng)酒。

2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配價(jià)值12000贈(zèng)酒元。

3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)配價(jià)值18000元贈(zèng)酒。

4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)配價(jià)值30000元贈(zèng)酒。

5、首期進(jìn)貨100萬(wàn)元，配價(jià)值40000元贈(zèng)酒。

五、年終大獎(jiǎng)

1、銷售量（裸價(jià)除外）超過本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）；

縣級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元豪禮一份。

地（市）級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)8000元豪禮一份。

省級(jí)：獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)10000元豪禮一份。

六、信譽(yù)保證金、首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量、返利。

1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌代理費(fèi)。

2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10----20萬(wàn)；地（市）級(jí)20---50萬(wàn)；省級(jí)50---100萬(wàn)。

3、年基本銷售任務(wù)：縣級(jí)100---200萬(wàn)；地級(jí)200----500萬(wàn)；省級(jí)800萬(wàn)以上。

4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量3%，基本銷售以外返利5%。

以上就是白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策的案例，希望能夠幫助到您。2021年全國(guó)秋季糖酒會(huì)10月19-21日在天津舉行，歡迎您參展！