參展全國糖酒會(huì)效果好嗎？他們3天回款1億元秘籍

2019年全國春季糖酒會(huì)又結(jié)束了，糖酒會(huì)招商效果喜憂參半，有的賺得盆滿缽滿，有的卻一地雞毛，有的認(rèn)為糖酒會(huì)的招商功能強(qiáng)大，有的卻在糖酒會(huì)上招不到商。

全國糖酒會(huì)最大的功能是：在最短的時(shí)間，最小的空間，最低的投入，做最大的生意。每屆全國糖酒會(huì)都有30-40萬全國經(jīng)銷商來到糖酒會(huì)上挑選產(chǎn)品，糖酒會(huì)把全國最主流的經(jīng)銷商都吸引到了糖酒會(huì)上了，如果在這樣的平臺(tái)上你還招不到商，那只能夠說明是你出問題了，而非糖酒會(huì)招商功能不強(qiáng)大。

其實(shí)，無論在糖酒會(huì)上招商成功的有成功的原因，失敗的也有其失敗的原因。無論成功與失敗，其根本原因都在于企業(yè)對(duì)糖酒會(huì)的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。充分認(rèn)識(shí)糖酒會(huì)的招商功能，精心準(zhǔn)備，精準(zhǔn)的策劃布局，是成功的關(guān)鍵。相反，來糖酒會(huì)上來碰碰運(yùn)氣，只把產(chǎn)品到糖酒會(huì)上來展示，對(duì)來參展糖酒會(huì)無認(rèn)識(shí)、無準(zhǔn)備、無策劃的三無企業(yè)，失敗就是大概率事件。

今天我們給大家介紹一個(gè)在2019年成都糖酒會(huì)成功招商的案例，他們在成都糖酒會(huì)招到1000多名全國的經(jīng)銷商，糖酒會(huì)后3天，成功回款1億元。

參展產(chǎn)品：二線白酒

品牌：自有三線品牌

2019年成都春季糖酒會(huì)展位投入：酒店布展投入4萬元；西部博覽城布展投入7萬元。其他開支6萬元，共計(jì)投入17萬元。

企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)成都糖酒會(huì)高度認(rèn)同：

高度認(rèn)同全國糖酒會(huì)是在最短的時(shí)間，最小的空間，最低的投入，做最大的生意的招商平臺(tái)。成都糖酒會(huì)集中了全國主流經(jīng)銷商，如果平時(shí)要去找這些經(jīng)銷商，投入的人力、物力、財(cái)力巨大。根據(jù)糖酒會(huì)報(bào)告，來成都糖酒會(huì)找產(chǎn)品經(jīng)銷商將達(dá)到40萬人，找到1%的經(jīng)銷商4000人就是成功。

確立目標(biāo)

沒有了解，就沒有交易。糖酒會(huì)只有3-4天時(shí)間，糖酒會(huì)時(shí)間太短了，所以在糖酒會(huì)上第一目標(biāo)是讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)場體驗(yàn)。第二目標(biāo)，把企業(yè)的產(chǎn)品植入經(jīng)銷商是手機(jī)里，讓經(jīng)銷商有條件隨時(shí)、隨地、隨身地了解我們企業(yè)和產(chǎn)品。這是參展糖酒會(huì)最重要的意義。讓客戶帶走的不是宣傳冊而是二維碼。

成都糖酒會(huì)前精心策劃和準(zhǔn)備

在參展糖酒會(huì)前，建立和準(zhǔn)備好企業(yè)的官方網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、招商平臺(tái)、APP等互聯(lián)網(wǎng)招商銷售平臺(tái)，經(jīng)銷商通過企業(yè)的官方微信公眾號(hào)，一鍵便可以隨時(shí)、隨地、隨身地了解我們企業(yè)和產(chǎn)品。為糖酒會(huì)后便捷的聯(lián)系提供條件。

達(dá)成目標(biāo)

通過2019年成都糖酒會(huì)，企業(yè)在此期間共有4000多經(jīng)銷商關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)，了解到企業(yè)和產(chǎn)品。

成都糖酒會(huì)后10天，企業(yè)通知有意向的客戶來到企業(yè)參觀訪問，現(xiàn)場召開企業(yè)招商說明會(huì)，共有1000多經(jīng)銷來參加。3天時(shí)間，共成交回款1億元。

營銷專家評(píng)論

1，該企業(yè)明確參展成都糖酒會(huì)目的明確，前期準(zhǔn)備充分，特別是精心打造的互聯(lián)網(wǎng)宣傳、招商平臺(tái)官方網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、招商平臺(tái)、APP為糖酒會(huì)后期的現(xiàn)場招商到了至關(guān)重要的作用。

2，善于應(yīng)用成都糖酒會(huì)上取得的大數(shù)據(jù)，在3-4天內(nèi)應(yīng)用二維碼，收集到4000多經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)資料。

3，企業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)宣傳招商平臺(tái)主要針對(duì)70、80后經(jīng)銷商人群，這個(gè)人群是現(xiàn)在主流經(jīng)銷商，他們有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)思維，善于應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來建立營銷體系。