一萬元就可以參展2019年全國糖酒會的策劃方案

一年一度的的全國糖酒會，無論是活動規(guī)模、檔次、參與人群、交易量、影響力，均可稱得上是“中國第一盛會".她是年度中國食品行業(yè)的“晴雨表”，是食品酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)之間的年度“對接”“招商”盛會。

但是，糖酒會參展的費用越來越成為企業(yè)“承重的負擔(dān)”，少則幾萬，多則十幾萬的參展費用讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，從而錯誤地認為參展費用與招商效果不成比例。

其實，這是很大的誤區(qū)。

全國糖酒會的招商功能是毋容置疑的，糖酒會的最大價值是把全國各地的經(jīng)銷商“送”到了企業(yè)的門前，這比你派業(yè)務(wù)員全國找經(jīng)銷商是不可以相提并論的。這正是糖酒會最大的魅力所在，他讓很多中小企業(yè)進入了快速發(fā)展的高速路。

正是由于糖酒會巨大的“招商功能”，又有很多企業(yè)不惜成本的在糖酒會上“砸錢燒錢”找最好的展位，最貴的展位，他們錯誤認為最貴就是最好的。其實這是不了解糖酒會和沒有規(guī)劃的表現(xiàn)。在有10萬人參展的糖酒會上，無論你是最好的展位，還是最貴的展位，你都是在“等、碰、撞”經(jīng)銷商商們來；能不能夠找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，完全靠運氣。這是糖酒會最大的“硬傷和不足”。

在今天的網(wǎng)絡(luò)時代，社會和經(jīng)濟活動發(fā)生的根本的變化。因此，作為計劃經(jīng)濟時代的糖酒會的招商活動也發(fā)生了根本的變化。科技和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也正在影響和改變的糖酒會。

成功案例：山東康裕食品有限公司2018年全國糖酒會參展策劃案例。

該公司過去2屆參展成都糖酒會，每次參展費用均突破15-16萬元。其中10萬的酒店展位成為最大的費用支出。最后還是在酒店里“等、碰、撞”經(jīng)銷商，招商效果極其不明顯和不成比例。2014年成都春季糖酒會，通過正確的策劃，招商費用大大的減少，但招商效果有重大的突破。

一，正確選擇布展位置

1，確認此次參展糖酒會的的目的在于“招商”。選擇招商功能強大的主流酒店—成都大酒店布展招商。

2，成都大酒店是一個擁有23層樓的三星級酒店，地處成都火車北站廣場西南側(cè)，緊臨地鐵一號線直糖酒會主會場新世紀(jì)國際會展中心。歷來被譽為是成都糖酒會“第一”酒店------入住布展的企業(yè)最多；觀展的經(jīng)銷商人數(shù)最多；展期時間最長（7天）。

3，成都大酒店1-3樓是展廳，4-21樓是布展房間；其中20，19，樓是上海、福建的食品協(xié)會企業(yè)團購包房，因此18樓就成為“性價比”最高的布展房間了，而在糖酒會期間，酒店的5部電梯是從1樓直達20樓，中間不?？浚缘纳虾８＝ǖ膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和其他經(jīng)銷商均是乘坐電梯上“頂樓”，然后慢慢走下來。18樓正是經(jīng)銷商必經(jīng)之地。最后統(tǒng)計，截留19/20樓的上海福建的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商達到170多個，成功簽約付款40多家。

4，成都糖酒會最低的價格：成都大酒店18樓價格：全部費用僅僅16000元/7天。

二，成功的宣傳策劃

1，會前：建立企業(yè)“微官網(wǎng)”，開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣宣傳。

2，會期：聘請2-4名禮儀小姐，價格在200元/人。在酒店附近游動宣傳。吸引經(jīng)銷商掃描公司“微官網(wǎng)的二維碼”。如下：

3，經(jīng)銷商用手機掃描后，立刻知道該公司在做什么產(chǎn)品的，是否是自己想要代理的產(chǎn)品。這樣，來拜訪企業(yè)的經(jīng)銷商都是“沖著”企業(yè)產(chǎn)品而來的“準(zhǔn)客戶”。這樣大大的提高了簽約的成功率。（過去來訪的經(jīng)銷商大多數(shù)不是本行業(yè)的經(jīng)銷商，他們來訪后60-70%是“騙吃騙喝”，來要樣品的。）

4，主辦方的成功宣傳策劃

主辦方成功的把“成都大酒店18樓”定義成為“社交電商”招商專區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)上大量宣傳推廣和炒作。全國現(xiàn)有萬余“食品電商”蜂擁而至，來參觀、取經(jīng)、選產(chǎn)品經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

三，參展效果總結(jié)—--小投入，大回報

1，直接招商簽約160多家，簽約金額4000多萬，簽約付款金額突破1000萬。

2，通過“微官網(wǎng)”平臺，收集到2000多經(jīng)銷商信息。實現(xiàn)把企業(yè)和產(chǎn)品“植入”經(jīng)銷商手機的夢想，讓全國2000多經(jīng)銷商24小時了解企業(yè)動態(tài)。

3，從此開始做“微電商”，截止2014年11月“電商”銷售平臺達到100多萬。

2019/20年糖酒會酒店預(yù)定

電話：028-86306066

手機：13882128688

聯(lián)系人：李先生

QQ：3067771265

關(guān)注微信公眾號：糖酒會招商（tjhzspt）