如何開拓白酒經(jīng)銷商渠道？

糖酒會訊：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，白酒企業(yè)應(yīng)該如何去開拓經(jīng)銷商客戶。由糖酒會刊、標(biāo)準(zhǔn)名錄主辦的2023年全國酒水銷售戰(zhàn)略論壇于8月28日在成都舉行。本次論壇邀請了眾多業(yè)內(nèi)專家學(xué)者以及銷售大咖前來參加。下面我們將專家、學(xué)者、大咖的觀點(diǎn)一一記錄下來，供白酒企業(yè)參考。

方法一. 獲取數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)，白酒經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，是開發(fā)白酒經(jīng)銷商的首要條件。俗話說，商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一位將軍打仗，必須要有一份地圖。正所謂，沒有數(shù)據(jù)，就沒有營銷，誰掌握了數(shù)據(jù)，誰就掌控了市場。

所以，要開發(fā)白酒經(jīng)銷商，首先要一份基本的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，了解白酒市場，了解白酒經(jīng)銷商、了解白酒經(jīng)銷商全國的分布，了解各省市白酒經(jīng)銷商的分布。

數(shù)據(jù)包括白酒經(jīng)銷商的公司名稱、地址、經(jīng)營范圍、負(fù)責(zé)人、手機(jī)電話等信息。這是開發(fā)白酒經(jīng)銷商客戶的第一要素，否則就是兩眼一抹黑，不知道向誰營銷。

而獲取白酒經(jīng)銷商數(shù)據(jù)最簡單、直接、高效、低成本的方式就是購買。這里我們推薦由標(biāo)普名錄編輯的2023年《全國白酒經(jīng)銷商名錄》，里面有全國31省市3萬多家白酒經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)真實(shí)有效，極具價值。

方法二. 客戶推薦

客戶推薦、同行推薦，非常有效，但可遇不可求。同時注意把握好利益分配。事前談好“扣點(diǎn)”，切實(shí)履行承諾。即使沒有成交，請客吃飯、喝茶、感謝是必不可少的環(huán)節(jié)。

方法三. 行業(yè)展會

行業(yè)展會是開放白酒經(jīng)銷商重要的方式之一，雖然參加參會的成本比較高，但效果還是非常直接。比如糖酒會、酒博會等。

在展會上，要留有洽談室，要求不同地域，不同層級，不同職能的同事來宣講產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷商的注意力。一定要留下聯(lián)系方式，預(yù)約下次洽談時間和公司基本信息的了解。了解白酒經(jīng)銷商的實(shí)力，經(jīng)營范圍，服務(wù)范疇和整體情況，并且同經(jīng)銷商的老板或者高管有一定程度的互動，確定雙方互訪或者洽談的時間。

方法四. 自建經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

自建白酒經(jīng)銷商庫就很重要了。自建的經(jīng)銷商庫包括了現(xiàn)有合作的經(jīng)銷商，也包括了客戶推薦的白酒經(jīng)銷商，行業(yè)展會上的經(jīng)銷商，同時也可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，在搜索，抖音，行業(yè)網(wǎng)站，微信等線上渠道拓展。一定要錄入相關(guān)信息：比如公司概況，經(jīng)營理念，公司各層級聯(lián)系人，經(jīng)營產(chǎn)品，合作歷史，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，行業(yè)地位等信息。

以上專家提出的開拓白酒經(jīng)銷商客戶的4個方法，您同意嗎？！還有什么方法，請來電13882128688來函討論。