如何開(kāi)拓食品經(jīng)銷(xiāo)商渠道？

糖酒會(huì)訊：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，食品企業(yè)應(yīng)該如何去開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商客戶。由糖酒會(huì)刊、標(biāo)準(zhǔn)名錄主辦的2023年全國(guó)食品酒水銷(xiāo)售戰(zhàn)略論壇于8月28日在成都舉行。本次論壇邀請(qǐng)了眾多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者以及銷(xiāo)售大咖前來(lái)參加。下面我們將專(zhuān)家、學(xué)者、大咖的觀點(diǎn)一一記錄下來(lái)，供食品企業(yè)參考。

方法一. 獲取數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)，食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)，是開(kāi)發(fā)食品經(jīng)銷(xiāo)商的首要條件。俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一位將軍打仗，必須要有一份地圖。正所謂，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)掌握了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)。

所以，要開(kāi)發(fā)食品經(jīng)銷(xiāo)商，首先要一份基本的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商、了解食品經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)的分布，了解各省市食品經(jīng)銷(xiāo)商的分布。

數(shù)據(jù)包括食品經(jīng)銷(xiāo)商的公司名稱、地址、經(jīng)營(yíng)范圍、負(fù)責(zé)人、手機(jī)電話等信息。這是開(kāi)發(fā)食品經(jīng)銷(xiāo)商客戶的第一要素，否則就是兩眼一抹黑，不知道向誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)。

而獲取食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)最簡(jiǎn)單、直接、高效、低成本的方式就是購(gòu)買(mǎi)。這里我們推薦由標(biāo)普名錄編輯的2023年《全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商名錄》，里面有全國(guó)31省市5萬(wàn)多家食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)真實(shí)有效，極具價(jià)值。

方法二. 客戶推薦

客戶推薦、同行推薦，非常有效，但可遇不可求。同時(shí)注意把握好利益分配。事前談好“扣點(diǎn)”，切實(shí)履行承諾。即使沒(méi)有成交，請(qǐng)客吃飯、喝茶、感謝是必不可少的環(huán)節(jié)。

方法三. 行業(yè)展會(huì)

行業(yè)展會(huì)是開(kāi)放食品經(jīng)銷(xiāo)商重要的方式之一，雖然參加參會(huì)的成本比較高，但效果還是非常直接。比如糖酒會(huì)、食品展等。

在展會(huì)上，要留有洽談室，要求不同地域，不同層級(jí)，不同職能的同事來(lái)宣講產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力。一定要留下聯(lián)系方式，預(yù)約下次洽談時(shí)間和公司基本信息的了解。了解經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)范圍，服務(wù)范疇和整體情況，并且同經(jīng)銷(xiāo)商的老板或者高管有一定程度的互動(dòng)，確定雙方互訪或者洽談的時(shí)間。

方法四. 自建經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)

自建經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)就很重要了。自建的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)包括了現(xiàn)有合作的經(jīng)銷(xiāo)商，也包括了客戶推薦的經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)展會(huì)上的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在搜索，抖音，行業(yè)網(wǎng)站，微信等線上渠道拓展。一定要錄入相關(guān)信息：比如公司概況，經(jīng)營(yíng)理念，公司各層級(jí)聯(lián)系人，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，合作歷史，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，行業(yè)地位等信息。

以上專(zhuān)家提出的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商客戶的4個(gè)方法，您同意嗎？！還有什么方法，請(qǐng)來(lái)電來(lái)函討論。